Il lavoro dei responsabili dell'area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c'è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità!
Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati
Modulo: Gli elementi chiave
Modulo: I canali di vendita
Modulo: Rete diretta e indiretta
Modulo: Copertura distributiva - Parte 1
Modulo: Copertura distributiva - Parte 2
Modulo: Segmentazione clienti
Modulo: Gli obiettivi
Modulo: 0DFS624_8
Modulo: Selezione venditori
Modulo: Gestione del team FSNP
Modulo: Piano compensi
Modulo: KPI
Modulo: Social KPI
Modulo: Materiale didattico
